Mapping de comptes
Vous prospecter des organisations complexes comme les grands groupes ou de grandes instances publiques
Nous avons prospecté pour
Nous vous donnons de la lisibilité et une meilleure compréhension de l’organisation et du fonctionnement de ces entités dans le cadre de notre service de Mapping de comptes
Objectif du Mapping de comptes
Identification des comptes clés
La première étape consiste à identifier les comptes les plus importants sur la base de facteurs tels que le potentiel de revenus, l’importance stratégique et la pertinence sectorielle.
Recherche et analyse
Une fois les comptes clés identifiés, l’étape suivante consiste à effectuer des recherches et des analyses afin de recueillir des informations sur l’organisation, son processus de prise de décision, ses points faibles et ses objectifs.
Cartographie des contacts clés
L’étape suivante consiste à recenser les principales parties prenantes au sein de l’organisation et leur rôle dans le processus de prise de décision. Il s’agit notamment d’identifier les décideurs, les personnes influentes et les « sponsors » potentiels.
Élaboration de plans de comptes
Sur la base de la recherche et de l’analyse, des plans de compte sont élaborés, qui décrivent les objectifs, les stratégies et les tactiques clés pour s’engager avec le compte.
Suivi et amélioration continus
La cartographie des comptes est un processus continu qui nécessite un suivi et un affinage réguliers pour s’assurer que les stratégies et les tactiques restent pertinentes et efficaces.
