Comment adapter son activité de prospection commerciale en temps de crise économique ?
Les crises économiques bouleversent les marchés et modifient les comportements d’achat des entreprises. Dans ce contexte, la prospection commerciale B2B doit être repensée pour rester efficace et pertinente. Les recherches scientifiques sur l’adaptation des stratégies commerciales en période de récession montrent que les entreprises qui ajustent leur approche peuvent non seulement survivre, mais aussi renforcer […]
Top 5 des erreurs en prospection commerciale B2B et comment les éviter
La prospection commerciale B2B est un levier essentiel pour développer une entreprise. Pourtant, de nombreuses entreprises commettent des erreurs qui nuisent à leur efficacité et réduisent leur taux de conversion. Une prospection mal réalisée peut entraîner une perte de temps, de ressources et même une détérioration de l’image de marque. Voici les 5 erreurs les […]
Prospection téléphonique vs. digitale : quelles différences et quel choix pour votre entreprise ?
La prospection commerciale est essentielle pour développer une entreprise, particulièrement en BtoB. Aujourd’hui, deux approches se distinguent : la prospection téléphonique et la prospection digitale. Chacune possède ses avantages et répond à des besoins spécifiques. Alors, laquelle privilégier pour maximiser la prise de RDV et optimiser votre stratégie de prospection commerciale externalisée ? Prospection […]
Internaliser ou externaliser le démarchage de ses clients : quel choix stratégique ?
Dans le paysage commercial en constante évolution, les entreprises sont confrontées à un dilemme majeur : faut-il internaliser le démarchage de ses clients ou opter pour une prospection commerciale externalisée ? Cette décision peut avoir un impact significatif sur la croissance, la flexibilité et les coûts d’une organisation. L’internalisation : maîtrise et personnalisation Internaliser la […]
Ingénieur prompt : ce nouveau métier en plein essor qui dompte ChatGPT & co
Leur spécialité : savoir interroger les intelligences artificielles. Serait-ce le nouveau « job de rêve » ? Les petites annonces de recrutement d’ingénieurs prompt fleurissent de plus en plus sur le Net. Ils murmurent à l’oreille des intelligences artificielles (IA) comme ChatGPT (OpenAI/Microsoft), Bard (oogle) ou encore LlaMa (Meta/Facebook). Les « prompt engineer » ou ingénieurs […]
Les 100 plus grandes ETI en France
Les ETI (Entreprises de Taille Intermédiaire) en France sont des entreprises qui ont entre 250 et 5 000 employés et réalisent un chiffre d’affaires annuel compris entre 50 millions et 1,5 milliard d’euros. La France compte 5 400 entreprises de taille intermédiaire (ETI), dont environ 1 000 ETI industrielles. Elles représentent environ 5 % des entreprises françaises mais génèrent […]
LA PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE EN 2023 : UN OUTIL ENCORE EFFICACE POUR VOS COMMERCIAUX ?
La prospection téléphonique
L’impact de l’IA sur la fonction commerciale
Relations commerciales : l’intelligence artificielle va devenir incontournable…
Pourquoi utiliser l’IA ?
Que faire avec l’IA ? L’IA présente plusieurs avantages par rapport aux méthodes traditionnelles d’analyse des données. Voici quelques-uns des principaux avantages de l’utilisation de l’IA Amélioration de l’efficacité L’IA peut automatiser les tâches répétitives, ce qui permet aux employés de se concentrer sur des tâches plus complexes et plus créatives. L’efficacité et la productivité […]
Les meilleurs outils de prospection commerciale pour augmenter vos ventes en 2023
Principaux outils alternatifs de prospection commerciale sur le marché
