Comment adapter son activité de prospection commerciale en temps de crise économique ?
Les crises économiques bouleversent les marchés et modifient les comportements d’achat des entreprises. Dans ce contexte, la prospection commerciale B2B doit être repensée pour rester efficace et pertinente. Les recherches scientifiques sur l’adaptation des stratégies commerciales en période de récession montrent que les entreprises qui ajustent leur approche peuvent non seulement survivre, mais aussi renforcer […]
Top 5 des erreurs en prospection commerciale B2B et comment les éviter
La prospection commerciale B2B est un levier essentiel pour développer une entreprise. Pourtant, de nombreuses entreprises commettent des erreurs qui nuisent à leur efficacité et réduisent leur taux de conversion. Une prospection mal réalisée peut entraîner une perte de temps, de ressources et même une détérioration de l’image de marque. Voici les 5 erreurs les […]
